涂料企业站稳激烈市场是首要问题

发表时间：2013-06-27

我国涂料行业经历了20多年的快速发展之后，涂料企业优胜劣汰已成为必然。中国的市场是一个具有极大潜力及尚待规范的市场，这就给发展提供了巨大商机。怎样在激烈的市场竞争中站稳脚跟，这是一个企业决策者要面临的首要问题。

　　企业的决策者必须把握趋势，把握未来。切忌望风就是雨，欲速而不达;同时不要始终跟着别人的脚印学走路去抢占市场，那样永远也没有出头之日。必须把自身企业的特点和技术优势力量发挥的淋漓尽致，不断开发新产品来引导销路，根据客户的需求适应销路，根据消费者的欲望来培育销路;必须不断提升企业自身产品的质量和服务的质量，降低生产成本，开拓价格优势;要想办法提升企业知名度，但不参与无序恶性的市场竞争;紧紧把握一个特点和几个技术力量，并把它无限地扩大，把量做大，企业资本积累的过程才能生成。

　　事实上，薄利多销的经商之道由来已久。“贵上极则反贱，贱下极则反贵”。司马迁说过“贪买三元，廉买五元”，就是说贪图重利的商人只能获利30%，而薄利多销的商人却可获利50%。懂得这些道理，企业只要抓到机遇就能水到渠成，不断壮大。

　　其次是市场前景和方向问题。俗话说得好，“聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远”。以往传统的溶剂型涂料用量在逐渐下降，水性涂料是当前和今后市场发展的主方向。其品种繁多，有水性木器漆、水性内外墙漆等，结构也向着减少VOC等方向发展，这使得家装消费人群使用欲望很高。水性涂料发展迅速体现在两个方面：

　　一是生产商的用量。今年广交会上，来自欧美地区的订单中，儿童系列家用产品对水性涂料的需求不少，值得关注。以我们自身为例，福州德贤化工有限公司在水性木器漆和内外墙体涂料研发已有十多年的雄厚技术优势基础，我们对水性涂料产品和制作工艺流程有着过硬的技术研发能力和售后服务团队，目前年销售量有较大提升，在市场上的影响力越来越高。如果有机会得到更多这方面的订单，我们很有自信能够把它做得更好，使客户满意，达到三赢的效果。

　　二是家装用量。随着家庭可支配收入的提高，居民消费预期增加并趋向高档化，而家装是每个家庭长期生活的大事，对使用低碳、环保型的水性漆欲望很高;再者就是对质量、品牌的关注度要远高于价格。这决定了水性涂料的家装市场将有较大的增长空间。

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