涂料企业应警惕过度营销

发表时间：2013-08-14

金九银十家装旺季刚到，涂料商家就已迅速行动，通过大力度促销让整个家居市场热络起来。而传统优惠、降价、抽奖等“老把式”已逐渐让人们视觉疲劳。在这一涂料企业必争的促销旺季，涂料企业纷纷出招，以期望在品牌、销量等方面有所成就，但是随着消费者的消费理念越来越理性，涂料企业真的能一蹴而就吗?

过度营销危害大涂料企业需慎重

从竞争层面来说，涂料企业千方百计地通过各种方式树立企业知名度和品牌形象，但是营销手段的滥用就可能导致过度营销，过犹不及。在不够规范的市场环境中，在一夜暴富的不良示范下，企业决策者变得浮躁、急功近利、短视，催生了对短期行为的不断向往——试图通过营销的手段来赢得市场，解决企业的所有问题，出现了过度营销的趋势。

那么，什么是过度营销呢?简而言之就是企业将营销活动与整体运营过程割裂开来，只有营销而没有其他，片面依赖、夸大营销的作用，试图以营销为手段解决企业的所有问题。随着经济高速发展和“以人为本”意识形态的深化，安全、健康、环保越来越被人们重视，成为新消费形式的引擎。而涂料行业与安全、健康、环保关系密切，是很容易出现过度营销的行业。

营销是涂料企业经营的一个战略重要环节之一，我们要足够重视，没有营销的成功就没有企业的辉煌，但我们不能够把一个企业的一切全部压在短时的急功近利的营销环节上，特别是不能够只看某一方式的短期效果，经营涂料企业是个系统工程，营销也是个系统工程，从产品到渠道，从广告到公关，从产品定位到文案到创意，无一不是一个个营销环节上的纽扣，我们要统筹考虑，要战略聚焦，要重点突破，如果单一的优势在市场中很快被埋没，但如果连单一的优势我们也没有，那就是连被埋没的机会也没挣到!不争不足以立天下，不和不足以赢天下!涂料企业要在争与和的边缘行走，着实是要大智慧，所以有这样一说：未来是智者世界，资本将向智本投降!只有重视涂料企业内部各种职能均衡发展、外部客户利益、社会公德、法律规范的企业才能做大、做强、做久。

重视品牌不重视品质，无论涂料品牌多么强大，传播如何出色，最后消费者消费的还是实实在在的产品。品质低劣的产品必将对消费者造成伤害，最终会伤害到企业辛辛苦苦打造起来的品牌，因为品质问题而轰然倒下的“大牌”不计其数。价格是消费者评判产品价值的尺度，过于昂贵的价格会侵吞消费者的利益，过于低廉的价格又无法保证企业的合理利润，从而导致企业不能长期为消费者服务。任何广告、促销等手段都是对品牌的长期投资，从长远的角度看，广告、促销等必须尽力维护好品牌形象，而不是过分追求短期利益。

涂料企业需要用心去感受顾客，顾客不是上帝，顾客是企业的老师，他随时可以给你零分就抛弃你的企业的服务，他给你的分数越高，头脑里对你印象就越好，你就越容易在顾客需要时候被选中从而获得发展，这就是涂料企业营销生态的本质!

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