微信朋友圈的生意经

发表时间：2013-08-16

微信很火，很多人想在其中发现商业价值，但是目前看，被寄予厚望的公众平台并没有很好的实现这个目标，之前最大的什么自媒体联盟听说因为广告分成还打起来了。但是有心栽花花不发，无心插柳柳成荫，微信朋友圈的商业价值却被很多人开始发现，并做出来很不错的成绩。

微信的朋友圈之前我并没有看好，但目前看，忽略了其商业化的价值。这实际上是一个熟人圈微博，本来觉得分享的意义可能就在熟人间的感情交流，打情骂俏什么的。却忘记了，熟人的信任关系是开展商务的优良土壤，甚至已经超越了淘宝店的效果。

这张图，是我一个微信朋友晒的自己一天的交易额，大概有七万元。一个月的交易额下来百万左右，做的是泰国佛牌的生意，人员非常少，也没有什么网店之类的维护，就是在泰国到处逛荡，发自己遇到的大师做的佛牌，然后朋友圈的朋友和牌商会私聊订购，然后那边就可以直接发货。应该做了没有几个月，已经在曼谷买房安家，专门搞这个了。而就她本人说，她做阴牌只是她微信圈的前三而已，阳牌还有做的更大的。

这个是我微信圈另一个朋友，是做美睫和美甲产品的（帐号nancy163163），自己做了十年这个行业里，最近开始创业。团队一共两个人，自己有自己产品和渠道，然后自己利用自己的经验进行培训销售一体化服务。微信圈分享新产品，一样的方式，客户和代理看到后，就会下单订购，或者邀请她培训。培训的价格大概是一小时一千元，培训完进货后的单价大概在2-5万，目前公司执照下来大概三个月的时间，投资大概是不到二十万，目前已经完全回本，而且已经有了差不多三十万的利润。比较可怕的是，这些客户是不断积累的长期进货的。如果说做到一百家客户，随便用脚也可以算出来一个月的销售额可以轻松过百万。而且并不需要增加太多的人力，比淘宝店运营简单到死，不需要拍照美化，一个手机就搞定了。大家可以关注学习，但是谢绝采访哦。

类似的帐号还有很多，比如珠宝的，奢侈品的。举这两个例子是因为我确切的了解真实收入和他们运作的特点，能够比较准确的进行对比分析。

然后我们总结这个微信圈的商业模式特点。第一，专业化程度高，有一定的门槛，行业比较小众，没有大公司大品牌横行。第二，客单价比较高，无论是宗教产品、美容品批发还是奢侈品珠宝。这样的话，不需要太多的客户，一对多维护百人左右的规模，就可以达到不错的销售额。第三，客户是不断积累的，靠关系维系的，有信任度，是不断增加的，这和电商的引流转化模式有很大的不同，而且用户评价是完全区隔的，一个人的差评不会干扰其他人的选择。第四，比起公众平台来，不会因为推送而打扰用户。用户没事刷刷朋友圈，就可以看到自己感兴趣的产品了。实在是居家旅行之必备大杀气，比什么口袋购物之类的apps，简单方便有效一百倍，真正的小而美。

之后和朋友谈这样的商业模式，说能不能我们做一个微信销售的平台，发展很多的人去代理产品，这样大家运营一段时间，我们就有了很多粉丝的销售渠道，其实还是蛮有意思的探索的。这里面有一个问题就是，我们招的代理，要用我们自己提供的微信号，才可以保证平台对个人的掌控性，这样校园代理什么的也会方便管理很多。只是目前看，规模化运营个还是有一定的困难，但确实是一个方向。

朋友圈电商真正的去把社交关系，变成了摆摊的电商平台。隐隐觉得，是一个社会化营销的大方向，很璀璨，生命力很顽强，门槛很低，每个人都可以搞，而且没有大平台去管理，也不存在管理成本。因为是完全靠个人的关系和信誉维持的，我们也不用担心假货问题和坑人问题，他很坑，自然就会被用户淘汰。因为微信也不具备大范围推广传播以及引流的能力，所以也没有钓鱼风险，这种社会化的关系会比较真诚，因为没有同平台竞争，竞争压力也很小。几乎是完美的移动电商模式，只是产品适应性不是特别广泛，也没有直通车之类的引流手段，完全是靠自己一点点苦心去经营的，前期付出多一点，但用户保质期也很长，结合批发会更好。

目前有一个做纯粮食养猪的朋友，我建议他也这样去做自己的客户，因为粮食养的猪肉大概价格在40以上，消费者也是比较精准的人群，而且还是易耗品，如果能维持几百百客户，每个月也能卖出几千斤的猪肉，这种流水，对于个人经营来说，已经非常不错的，而且还可以深度进行养猪的定制，客户委托培养粮食猪，逐步可以进行产业化的升级。

谁说创业一定要做大生意呢？一两个人，一个月赚个七八九十万，不也挺舒服的么。

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