多家外地品牌进邕 高端门窗能"热"多久?

今年以来，多家外地高端铝合金门窗品牌(一般指每平方米2000元以上的门窗)入驻南宁。一商家透露，他所在的家居卖场若不控制，高端门窗店铺将猛增。南宁本地高端门窗品牌也在崛起，且试图打开东南亚市场。不过，也有高端门窗品牌店日子拮据：有的倒闭，有的遭遇规模瓶颈。试问邕城高端门窗能“热”多久 多家外地品牌进邕 伍先生在南宁代理国内一知名木地板品牌，如今涉足门窗行业，他与合伙人开的高端铝合金门窗品牌店及相应生产基地，已于本月试营业。 “以前，我忽略了门窗这个市场。”伍先生谈起进军门窗行业的原因时，有些“恨晚”。他说，国内铝合金门窗行业目前只有一些区域性品牌在一定辐射范围内较有名气，竞争不是很激烈，所以大有可为。 伍先生及合伙人的目标是放眼广西，引进一个区域性品牌落地南宁，辐射周边县市，然后将模式移植到桂林、柳州、北海等城市，计划在三五年时间内完成广西市场布局。 今年进入南宁的高端铝合金门窗有不少，代理浙江某品牌的王先生告诉南国早报记者，他们准备了将近一年的时间，于今年上半年在南宁开店营业。 南宁高端铝合金门窗店主要集中在长湖路，多名较早“落地”的商家透露，目前南宁有大大小小铝合金门窗店200多家，是3年前的两倍，其中高端铝合金门窗现增至几十家，主要是广东、福建、浙江等地的品牌，此类产品的售价以每平方米2000~3000元之间为主，最高档的每平方米达到七八千元，甚至过万元。 尽管身价不菲，但并不影响客户和商家的热情。在南宁代理广东某品牌的商家蒋先生透露，他是3年前进入长湖路某大型家居卖场的，大约从前年起，该卖场就开始控制铝合金门窗入场的数量，不然该卖场远不止目前的16家。 商家看到了什么 商家是逐利的，无疑，选择高端铝合金门窗首先是因为利润，其次是看到了方向。 “一种铝材2毫米厚的中空仿木纹铝合金推拉门，出厂价约1500元，到了销售门店，可以卖2700元左右。”南宁一门窗公司负责人刘先生透露，档次高的，利润空间会高一些，如铝木复合门窗，出厂价约4500元，门店价可达到7500元左右。商家们表示，外省的高端门窗市场很火，南宁市场尚待开发，在目前形势下，他们不担心市场，只要为业主保证品质、做好服务就可以了。 南宁该行业较热的另一大原因，则是多年来政策支持的节能理念逐渐形成，以及业主居家舒适度的需求越来越明显。 南宁江南区有一家能满足上千家门店货源的节能门窗公司，建厂3年来，目前已开始做东南亚市场。该公司总经理梁先生告诉记者，门窗节能、智能是趋势，好的门窗不单单是个产品，更是一种生活方式，因有好的门窗，业主进入家里可以获得隔音、隔热、家居安全、智能便捷等舒适享受。 在南宁代理福建某高端品牌门窗的商家谢先生透露，他的许多客户新居位于高档小区，但还是选择将原住宅的门窗全部换掉，“原因是可以享受门窗更多功能，而此前南宁此类产品少，对此不了解”。 高端门窗贵在哪 高端门窗贵在哪呢? 在南宁一门窗公司，南国早报记者看到了3种昂贵的高端门窗：一种是变光门窗，一摁遥控器，原本透光的玻璃变成了磨砂玻璃，以遮隐私，原理是中间有一层膜，改变方向即可。这种产品出厂价每平方米3000多元;一种是智能遥控，南宁不少店里已有，通过手机或遥控控制门窗或百叶开启，或者通过风雨感应器，门窗自动开启，这种产品价格主要贵在智能系统的安装，此类系统在几千元到6万元之间不等;一种是铝木结构，该类产品在高端门窗店内较普遍，因铝木膨胀系数不一，且要防腐、防裂，在材料、加工、安装等方面，均有很大的讲究。 南宁高端铝合金门窗的另一个新亮点是，门窗玻璃可以防弹。商家伍先生说，此前南宁还没有出现过此类产品，其售价每平方米近万元。 据了解，高端铝合金门窗还贵在细节和服务。例如，胶条密封性好、设置了防碰块、断桥间隔更大、纱窗安装更合理、采用了进口锁具等，融进这些细节的高端门窗价格会更高，单一套锁具，有的只需几十元，有的则需几百元甚至过千元。 南宁尚处于起步阶段 记者近日在南宁凤岭一工地看到，单一套复式楼的高端铝合金门窗总造价就达到了80多万元。 门窗厂家刘先生经历的两个小故事也可说明时下高端门窗之热：来找他做门窗的业主，都是开着50万元以上的车来的;他在南宁柳沙半岛某小区一个单元量门窗尺寸，从一楼量到顶楼，光这个单元的业务量就让刘先生挣了10多万元。刘先生透露，他接的家庭业主的单，一般总造价在10万元左右。 每个行业会有高峰和低谷，那么，高端铝合金门窗能火多久?刘先生认为，今后一两年，高端铝合金门窗每平方米售价将从现在的二三千元升至三四千元，所融入的技术以智能为主。总体看来，南宁的高端门窗市场还有较大的空间，预计能热5年左右。 南宁门窗人士梁先生对此持类似的看法。他表示，在国内大城市，节能、智能成为趋势，相对而言地处西部的南宁还处在起步阶段，这才吸引较多的商家进入南宁门窗行业。同时也说明，今后该行业市场的竞争将十分激烈，靠优质的产品、服务、营销模式才能取胜。他的法宝是摸索着走专卖店模式，放弃通用的各地代理模式，这样或许能更好地做强品牌。 门窗人士还透露，南宁门窗行业在大量品牌进驻的同时，也有门店因经营不善而倒闭，南宁秀厢大道近期就有一高端门窗店关张。记者试图联系该店负责人了解情况，结果联系号码均已停止使用。对此，高端门窗人士提醒，入行有激情，也需谨慎。 据了解，目前南宁高端门窗行业紧缺人才，例如安装师傅，在南宁很难找到优秀的，以致南宁市场上一些高端门窗产品并不完美。南宁一门窗公司负责人坦承，他尽管从2007年起就在南宁做高端门窗了，但正因为受困于资金和人才，目前只能做小，不能做大。 不少业主逛一圈市场后，发现高端门窗确实有不少好处，但苦于囊中羞涩或其他原因，提出了多种“特殊要求”，让业内人士颇为为难 1 薄铝材框“咬”不上高档纱窗 10月底，一经销商来到南宁秀厢大道一家高端门窗厂求助：他有一位客户家里装修，要换掉原来的窗户，为了实现窗户一体化，他决定用目前流行的金刚纱窗，既防蚊又防盗。然而让他感到意外的是，该业主有了“好鞍”，却为了省钱不配“好马”，只选很薄的铝材，导致铝材“咬”不住金刚纱窗，加工时用力一拉，金刚纱窗好端端的，铝材却变形了。 厂家负责人最后给出的建议是：要么改用厚一点的铝材，要么放弃金刚纱窗，做较薄的传统普通纱窗