涂料市场发展新信号品牌战略需新制定

发表时间：2013-11-14

现在涂料市场的竞争已经白热化了，然而涂料企业手中的品牌“利器”却越来越少。“国家免检产品”、“中国名牌产品”、“驰名商标”等产品称号相继或者即将成为历史，不再是包装宣传产品的附身符。这意味着，各个涂料企业从品牌发展期进入到产品竞争期。用一个形象的比喻，以前那些打扮得花枝招展的涂料品牌，现在不得不卸下了浓妆，以素颜示人。这就要看谁更天生丽质，以吸引消费者的注意。这种转变的出现，同时革新了涂料市场的竞争局面。为了打造一个全国、区域品牌，不少企业正在大刀阔斧的实施新的市场策略，比如选择在研发新品、产品创新、重朔企业形象、专卖店统一、体验馆升级改造等方面发力。当然，市场的残酷竞争不只是针对涂料行业，而是整个建材行业都遇到前所谓有的困惑与萧条。没有天生丽质的企业该怎么办?在不提倡“化妆”的时代，恐怕要花更大的价钱对自己的产品进行“整容”了。首先，企业要对自己的产品重新定位，以一个新的姿态给老客户一个新的感觉和惊喜，让新客户对你的产品有更好的认识和了解。当消费者认为你的产品确实是有特色的，是环保的，与其他品牌能一比高下的优质产品，那么，你的“整容”才算成功了。其次，企业和代理商要有一个更紧密合作的市场目标，推出新的市场营销方式。不能再用以往企业在初级阶段、发展阶段使用的传统营销方式了。应该多和经销商相互交流、沟通，了解经销商的需求和困惑，对经销商和导购进行行业知识(包括市场的一些新变化)培训和讲解，开导经销商改变传统的夫妻店经营方式，用公司化、团队化开拓市场。当一切都完善后，企业和代理商就会像家人一样和谐，共同在自己产品的范围内，把消费者认可的知名品牌作为学习的榜样、竞争的对手，互进共勉，用高质量的产品和全新的服务，赢得消费者的口碑，进而成为当地的强势品牌。尽管适合涂料企业使用的“化妆品”越来越少，但是随着国家提出的3600万套保障性住房的建设目标的逐步实现，也将成为涂料产品消费的新战场。涂料企业应在这一市场全面爆发之前，把自己的身材锻炼得最好，以迎接春天的即将到来。

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