渠道扁平化是涂料行业发展的前提

PVC塑钢瓦传统的涂料销售渠道呈现金字塔式的结构，它层层递推的多层结构使得整个营销体系拥有着巨大的辐射能力。所以，很多涂料企业就理所当然地认为实施渠道扁平化就是大力删减渠道的中间环节，这种望文生义、以偏概全的做法是大错特错。正是在这一错误概念的指引下，很多涂料企业在应对渠道扁平化这一改革上，通常的做法就是将第一级通路成员砍掉，直接对第二级成员服务。 或者有些企业采取另外的策略，就是保留第一级，砍掉中间环节。其实这样的做法并不一定可取，它的原因就在于，渠道扁平化的目的是拉近厂商和消费者之间的距离，而不是拉近第一级通路成员和消费者之间的距离。这样做的结果是，第一级通路成员继续控制着渠道网络，而企业试图减轻管理负担，却丢掉了市场，也没有拉近与消费者之间的距离。 渠道扁平化是实际为了控制市场，增加企业的责任，扁平化的直接结果是管理市场的力度加大，而不是为了减少环节而减少中间的渠道成员。除此之外，渠道扁平化并不是简单地减少哪一个中间环节，而是要对原有的销售渠道进行优化，通过渠道扁平化剔除没有服务质量和效率、不能实现增值的渠道环节。

网络整合营销时代，又称微营销时代。这些“微营销”的共同特点是，营销成本低而关注度极高。 在这个网络时代里，新媒体层出不穷。随着微博、微信的广泛使用，微营销逐渐成为网络营销中一种流行且有效的推广方式。时代在变，渠道也在变，只有不断把握时代脉搏，才能用最适合这个时代的营销渠道在市场上占据一席之地，不断开拓市场!然而，据九正建材网(中国建材第一网www.jc001.cn)了解，受到建材家居行业本身的限制，各种“微营销”与建材家居产品似乎很难“兼容”，其效果也将大打折扣。建材家居企业需要跟上时代的脚步，顺势而为，整合所有的“微力量”，并不断调整创新，否则就会面临被淘汰的危险。 【微博营销】 微博营销是指以微博为平台，为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使其营销效果尤为显著。 建材家居企业运用微博营销，尤其要注意有效粉丝的数量以及信息更新的频率等因素的影响。吸引有效粉丝是企业微博营销的第一步，也是最关键的一步。 【微信营销】 现如今，微信成信息交流最受欢迎的平台之一，微信的兴起既是媒体的一种表现新形式，更加丰富了人们社交的方式。建材家居企业要跟上这个潮流，做好有效的微信营销，就要遵循几大法则。 互动 微信的本质是沟通平台，沟通需要有来有往，所以人工互动必不可少的。建材家居企业微信公众账号，要能够做到适时的人工互动，做不到这一点，很难玩好微信。 关键词搜索 微信运营久了，积累的素材很多，这些内容沉下去很可惜，这时建材家居企业建立丰富易查的关键词回复系统就非常必要。这是关键词回复系统的第一个功能，第二个功能是为了方便让用户方便的找到他需要的内容，同时增加互动。 维系“朋友圈” 微信营销是伴随着微信的火热而产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息从而推广自己的产品。 【微电影营销】 微电影营销，不同于商业化的影视大片，也不同于大众言论的视频短片，它是介于两者之间的一种新媒体网络化的营销手段。其好处在于将“广告”变为了“内容”，借助电影的传播，宣传了企业的文化精神。对于企业来说，微电影是完全为企业而定的影视营销。这点与影视植入广告相同，只不过它没有采用广告那样生硬的宣传方法，而是采用了一种更加柔和的模式，　融入故事本身的叙事风格中，使观众在潜移默化中接受企业品牌。 微电影在家居行业兴起的时间很短，首部微电影是科宝于2012年3月28日推出的《早餐》。最受关注的是红2013年11月28日红星美凯龙爱家日微电影《“狠”爱你》，在北京首映后收到的尽是好评。