LED灯具打造立体营销 线上线下互动销售

随着80后、90后互联网一代逐渐成为消费主体，网络媒体的迅速发展。52%的消费者表示通过网络获得灯具品牌信息，足够说明问题。网络购物的快速增长同样也为整个行业的销售渠道提供一种新的可能。对于现阶段的LED照明企业来说，让LED灯具快速进入传统照明灯具的经销渠道非常困难，而且前期资金投入也非常大。而作为网上销售的低成本、广覆盖的优势变得显而易见。 据同方股份照明事业部副总经理刘彤介绍，在2011年的时候，他们在京东商城和淘宝网的LED灯月销售业绩可以达到1万只以上，占其总销售量的15%左右。纵观其他传统家居类消费品网购市场，有调查数据显示，国内在家居建材、家具等领域的网购销量占企业总销量比重不超过5%。 据九正建材网小编了解，目前包括同方在内的多家LED灯具企业已经通过网上商城的渠道进行铺货销售。根据LED产业研究所的研究报告显示，目前大多数家庭的灯饰消费约占装修费用的10%，且比例还在不断上升。网购市场也正在快速成为全新的LED照明产品零售销售模式之一。更多的五金行业的资讯发展变革趋势，可访问九正建材网，了解更多的行业信息。 LED灯具打造立体营销 线上线下互动销售 传统零售渠道受限 LED灯具打造立体式营销：线上线下相互带动促进 网上销售有两个特点，一是受众群体非常宽，没有区域性限制;二是可以实现扁平化的管理，缩短中间流通环节。 更为重要的是，现阶段普通消费者在百货商超或者五金店等传统渠道还很难购买到高品质的LED灯。目前国内超过95%以上的传统照明渠道并没用大面积的销售LED灯具产品，只有少数大型超市如沃尔玛等有几个品牌的少量款式LED灯泡在销售。因此，那些对LED照明灯具有所了解的普通消费者只能转而在网上寻找产品，这也造成了目前LED灯火爆的网上销售行情。 据一位自称是淘宝的内部工作人员对记者表示，他们曾经将一款LED灯泡以39.8元的价格进行团购(团购是一种限定时间内对产品进行低价促销的手段，价格较普通网购更低)，短短几个小时内，7000个LED灯泡一售而空。为满足广大网友的要求，淘宝进行了紧急补货，准备开展第二轮团购。 L E D精品商城运营总监何文斌指出，网购可减少商品到达终端用户的购买成本，与传统渠道相比最少能降低15-30%。同时网上销售渠道除了是商品的销售渠道外，还是一个品牌宣传和产品展示的推广渠道，很多企业都非常乐意接受这一销售模式。 据LED记者调查了解，目前LED灯的网上销售定价普遍较线下偏低，同时企业还需向第三方交易平台交付一定的管理和推广费用，所以线上交易的利润基本与线下交易利润持平，甚至更低。据悉，目前LED灯线上交易的利润维持在20%左右，后续还有下降的空间。 “LED灯具的价格较节能灯高出许多，消费者接受有一定难度，因此网上交易量不会走的太快。”刘彤指出，随着价格的下降，人们对LED灯的接受程度将逐步增加，但今年的整体市场形势仍不容乐观。 随着原材料和灯具器件价格的持续下降，今年LED灯具市场价格仍然会继续呈下降趋势。据深圳一家中小LED照明企业杨姓负责人介绍，从去年12月到今年2月，降价幅度已经达到了20%。