实木地板持续涨价 三四线市场状况堪忧

对于当下地板行业的热门话题渠道下沉，在现今发展的实木地板市场而言却不太适应渠道下沉这一战略方针，从三四线市场的消费现状来看，实木地板难以适应当地环境。 三四线市场注重产品性价比 开拓三四线市场时，地板企业也需考虑当地的实际发展情况，针对不同市场采取不同的产品策略。纵观当下市场形势，实木地板和人造板地板的市场占有量比例大约是1∶3。人造板地板以价格优势和产品优势获得了市场的认可。 九正建材网小编认为，在这种情况下，实木地板深入三四线市场似乎并不占优势。主要原因是，一般以胡桃木、枫木、樱桃木为基材的实木地板价格都比较贵。而三、四线城市的消费者收入有限，绝大部分是普通工薪层，只有小部分的高端消费者会选择购买价格较高的实木地板品牌。 实木地板“涨价”与三四线市场“水土不服” 市场上的实木地板种类繁多，有柚木、香花梨、原盘豆、非洲格木等，目前比较流行的是橡木、番龙眼等。 “主要是原材料供应不足，导致地板价格上涨。”有知情人士称，今年夏天起，美国红橡原木价格不断走高，短短三四个月，每立方米原木材批发价格涨了20%，报价几乎反弹到历史上的最高位。而在2008年金融危机时，北美木材的价格曾一落千丈。 实木材料是稀缺性资源，涨价为全球性现象。有资料显示，全球大部分地区木材价格处于高位，其中阔叶木材第三季度平均价格上涨了1.51美元/立方米，达104.88美元/立方米,同比增幅5.8%。其中，受资源紧缺和油价上涨影响，非洲圆盘豆近期报价已从每立方米2600元上涨到3500元。所以，实木地板下沉三、四线市场的时机并不成熟。最新的数据表明，今年中国网民人数约5.5亿人，网上高收入人群所占比重快速上升，互联网正在转变越来越多人的消费习惯。不少实木门企业也开始在网络这个更广大的市场上展开竞争。商家们期望透过互联网为自己的生意带来第二春。 面对大多实木门企业的“技术包袱”思想困惑，专家认为：网络营销的重点是营销而不是网络，即使你对网络纯技术性的东西一点都不了解，你依然可以做一个成功的电商。面对海量的互联网信息和空前庞大的潜在客户群体，实木门企业如何才能精准地找到目标? 在网络上树立品牌，网络推广是必须的。第一步做好了搜索布局，第二步品牌推广要加大马力，让足够多的人认识我们的品牌，引导他们去网上搜索，有了第一步的铺垫，他们看了网上的信息之后选购的可能性非常大，即使没有买也留下了深刻的印象，很有可能未来买或者介绍朋友来买，网络推广即可以推广品牌，又可以促进销售。 品牌推的很好，产品也卖了不少，企业不能在这个时候不能太高兴，因为事情还没有外，做品牌做形象，最重要的量方面还是产品和服务，产品不好消费者不喜欢，推广再好也解决不了根本问题，只有研究消费者的需求，挖掘需求点研发新产品。一个就是要有一个完善的服务体系，这个跟产品是对应的产品再好也有可能出现几个有问题的及时给客户解决，让客户满意，形象自然就有了反过来说，前两步都做的很好，产品也好，服务体系出了岔子，损坏的企业的市场形象。 据相关调研显示，目前90%-95%的消费者都不是很理性，在选购木门产品时，往往受很多因素，包括大家的介绍，广告宣传的影响就会产生购买的结果。基于这几种情况，很多实木门品牌产生了低价位的竞争。 就实木门市场出现的大打“价格战”的现象，相关人士认为，这个行业目前来说还不是很规范，实木门业准入门槛比较低，现在全国实木门企业有数千家，还不算那些作坊式企业。有很多厂家生产的产品不符合标准，看着没问题，实际上很多指标达不到。 此外，监管的力度并不是很大，现在市场上有大量的实木门产品，从行业角度来说不合理，是在浪费资源。宏远木业负责人表示：“有一些木门品牌经过多年的打拼，具备了一定的品牌影响力。但是有一些品牌不太诚实，靠不太合格的产品，做一些贴牌，以图降低成本，形成价格优势。” 专家认为认为，当下实木门市场竞争很激烈，不单单是厂家跟厂家之间的竞争，品牌跟品牌之间的竞争，还存在经销商与经销商的竞争，很多品牌靠低价去竞争，消费者真正理解木门行业的，关注产品的，研究产品的不是很多。 某木门行业人士表示，就拿实木门来说，市场价卖到500肯定要亏钱，其他兄弟品牌这么做一定有他的道理，我不想多说，从行业成本来说肯定实现不了。低价的竞争，应该不会对整个行业或者整个社会带来好处，我认为它不是一个好的现象，希望行业更加有序化，消费者理智的进行消费。 家装施工又将进入繁忙时节，实木门商家抓紧时机全力促销，但并没有迎来消费者积极响应。实木门行业在经历了几年的高速发展之后，随之而来的是产品同质化严重，价格战、促销战频繁;加上各种成本不断上涨，利润空间不断压缩。一家知名建材大卖场门业市场负责人称，如果一直打价格战，最终吃亏的是消费者。他疾呼，实木门企业应该差异化突围，寻求新的卖点。