分析涂料市场中小企业生存法则

发表时间：2013-12-24

- 中国的经济渐渐复苏，但是地产业限速发展，对中国建筑配套相关产业也受到致命的打击;固定投资也是国家拉动经济增长最有效的方式，尤其是城乡建设，产业转移，给建筑附属产业带来很大的机遇。建筑涂装业也不例外。随着国际金融危机的时效持续走弱，中国作为世纪经济体的重要组成员，中国的经济也渐渐复苏，但是地产业限速发展，对中国建筑配套相关产业也受到致命的打击;固定投资也是国家拉动经济增长最有效的方式，尤其是城乡建设，产业转移，给建筑附属产业带来很大的机遇。建筑涂装业也不例外。目前国内涂料生产厂家数千家，良莠不齐，品牌优势的企业自然在市场竞争中独占鳌头，但是数千家的中小涂料企业在夹缝里生存非常艰难。出路一定有，但是出路究竟在哪里? 根据我多年实践中，概括了中小企业三点重要生存法则，仅供参考。第一，促品牌，走终端;张瑞敏说过，未来的时代是终端为王的时代，品牌的实现很多都是通过终端来实现品牌价值的，所以我们的重点在提升品牌，加大自身的终端渠道建设尤为重要。第二，技术创新，从创新技术和产品入手，逐步创建独具特色的价值优势，提升产品升级附加值，打破“低价格竞争”的瓶颈; 第三，精准营销，先定位，再精准，创新营销模式，选择好自己的目标消费市场，而后量身定做能够满足目标消费者需求的产品，这就是所谓的市场定位和产品定位;瞄准目标市场(重点是三四级市场，包括乡镇)，进行精准的渠道建设和品牌推广，步步为营，逐步扩大自己的品牌根据地。第四压缩成本、建立有效的营销体制和绩效考核体制，促进各种制度在销售过程的有效性，适应性。

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