民族涂料企业做大做强需要从内部发力

近日，记者走访了重庆市的涂料市场，结合之前走访的上海、北京、广州、无锡、厦门等国内一、二线城市。发现国内各城市虽处于不同的地方，但市场状况却惊人相似--不同城市的很多经销商都不约而同地选择了立邦、多乐士等国外品牌经营。一次，记者在走访无锡的涂料市场时找到了答案，当地一位经销商告诉记者：“国外涂料的质量、知名度、营销理念都比国内的要好，既然是做生意，我为何不销售这类产品呢?” 我们是世界上的涂料大国，然而却不是涂料强国，其中创新因子的匮乏显而易见。国内中小企业招商困难、销量遇瓶颈有减无增、经销商流失量大等问题的存在，让人凛冽地感觉到，涂料企业是不是遭遇大面积寒流了?曾有业内人士向涂饰商情网记者表示：未来的五到十年，国内的涂料企业可能会倒闭一半。也许有人会说太危言耸听了吧，然而从涂料市场的现状来看，这却是我们不得不承认的大实话。 我们可以发现，市场上有很多经销商宁愿冒高风险去卖立邦、多乐士的假货，却死活不愿意代理国内品牌，这个普遍存在的现象足以令民族涂料企业警醒。可能有人会反驳，假货的利润高，让造假者、经销商们趋之若鹜。但反过来说，造假者为何钟爱国外品牌，难道是他们的爱国心大爆发想让国外品牌臭名远扬?对于商人来说，无利不起早，品牌价值附加的高利润让他们中有的人敢于铤而走险，这似乎验证了马克思曾说过的一句话：只要有百分之三百的利润就敢于冒绞头的危险。 当前，涂料企业很多都在探讨管理、思想、营销、技术等的建构，积极从外部寻求力量突破企业发展的瓶颈，但是却极少能够意识到自内而外的力量才是最强大的。笔者认为企业若要成功实现转型与更大的发展，要积极从自身找原因，找出发展中存在的缺陷与空白点，并不断解决它、完善它，我们有理由相信一棵历经磨难而百折不挠的树木必将枝繁叶茂茁壮成长。对于企业来说，唯一不变的就是变，在变化中不断突破、不断改变就是最大的不变。面对市场品牌化趋势日益扩大的状况，改革是找死，不改革是等死。但笔者认为，找死比等死要好，找死至少说明还有生的希望，等死是癌症晚期的病人，掐着指头过日子。企业要实现成功转型从而更上一个台阶，毫无疑问需要极大的魄力与坚定的改革决心。 仅技术方面而言，中国涂料业起步晚，经过短短几十年的发展，能够取得今天的成绩，已实属不容易。这其间，有成绩企业虽是少数，但是可以看到有的企业为了做大做强民族品牌一直进行着艰苦卓绝的奋斗。当然不排除有的企业在市场的推动下盲目跟风选择了“山寨”，靠“打擦边球”去谋发展。比如，立邦新品“三合一”才打入市场，国内有的企业马上就推出“五合一”、“六合一”等，诸如此类的事情层出不穷。对于一家想要长期发展的企业来说，只有概念而无质量与创新是及其危险的，毕竟质量才是企业发展的生命线。 此外，从涂料企业能大手笔拿出几十万、百万请明星代言，花钱买所谓的“驰名商标”“免检产品”来看，企业并不差钱，而在引进先进设备、人才方面却相对吝啬。据业内相关人士透露：有工作了多年的技术人员却和新来的会计的工资一样多。这不禁让人困惑，如此廉价的技术人员真的有技术吗，是什么阻碍了他们的发展? 从营销方面来说，笔者记得小时候，“立邦的广告是几个小孩提着油漆桶刷栅栏，配着欢快的音乐”。虽然已过去十多年，但对这个广告却依旧记忆犹新。前不久，有个出国留学的同学和笔者聊到，国外的营销基本是由一个少则几人，多则几十人的团队，经过几年或者十几年不断的走访、调研市场，根据企业实际情况而做出营销方案。反观国内企业的营销大多只是听听所谓的“大师”、“专家”演讲;好点的和营销策划公司合作;有的甚至只是由坐在办公室内的营销人员，写几个不切实际的方案策划。对于企业来说，营销离开了市场这个根基，将流于噱头而很难获得好的收获。 对于企业负责人来说，将从前的“小作坊”发展成为规模化的大公司，从小老板变身为企业家。随着地位、身份的变化，此时身边的人也发生了变化。企业家需要警惕不要让之前敢说直话、忠言的同仁、朋友慢慢远离，而身边只留下了一些只会溜须拍马的人。高处不胜寒的处境，会让部分企业家变成了只爱听好话、套话的人，做事的方式也随之变地武断、专横，成为了实实在在的“土豪”。可以预见，对于企业的领头羊而言，如果自身不改变，企业的改变也将无从谈起。做企业不单单只是为了赚钱，还需要对社会负责，对自身的员工负责。