家具出口受阻转攻内需“限购令”扼住内销

国家海关总署数据统计日前公布数据，2013年上半年我国家具制造第一大省广东省家具出口121.07亿美元，净增长23.77亿美元，比上年同期增长24.42%，低于上年同期25.22%的增幅。 与出口形成对比的是，2013年广东省1-6月家具内销同比增长8%，从增长速度上看，比出口高出4个百分点，这也吸引着越来越多的出口企业关注国内市场。 “限购令”扼住内销 企业在面对出口受阻之时，转向内销，这也在一定程度上形成了国内市场更大的竞争力。当前，我国各城市还对房地产实行严格的“限购令”，这无疑是扼住内销市场的喉咙。 《2013-2017年中国家具行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》相关数据显示，受国家对房地产宏观调控的影响，家具内销也出现增速放缓。2013年上半年，广东家具内销610亿元，同比增长8%，比上年同期10%的增幅减少了2个百分点，更远远低于2012年以前16.3%的年均增速。 报告分析指出，2013年家具行业内销疲软与国家对房地产宏观调控有很大关系，楼市成交量在3月份出现井喷后就一直没有太大起色，因此家具需求也很有限。此外，楼价高涨或多或少也影响到消费者购买家具的预算。 这些年来，由于LED的火爆，越来越多人开始抢滩这个行业。照明行业，作为一个高速发展的行业，也使很多根本不在行的老板确实挣到了钱，于是乎，就吸引了更多的行外玩家进入。意料之中的是，大量资本与企业的涌入，肯定会导致行业的竞争白热化，结果很多中小型LED企业，或者一些以前根本就没涉足LED的企业，陷入了产品销售不出去的困境。 于是，大家都把砝码压在招商上，纷纷在加强渠道拓展上下沉力度，优化渠道网点覆盖率。以为得渠道者得天下，毕竟就目前的LED行业而言，只有掌握渠道才能掌握市场。所以，企业都在着力寻找经销商、代理商，或者开设专卖店，苦心孤诣，惟愿在全国范围内铺设网点，将产品销出去。 “样板市场”打通LED照明行业的金钥匙 都说招商方式千百种，那到底哪一种才是最有效的?到底该用什么样的模式进行招商?如何让经销商投来关注的目光?记者经过调查，观察，认为打造成功的样板市场，无疑是最行之有效的方法。 样板市场=黄金敲门砖 记者通过走访调查，发现很多企业在打造样板市场上取得了不错的成效。企业投入资金重点打造区域市场，一方面可以扩大影响范围，营造声势，为以后的招商奠定市场人气;另一方面通过样板市场，提升了品牌知名度，或多或少积累了企业形象中的无形资产，能够给予经销商信心与希望，从而提高与经销商谈判筹码。 成功打造样板市场，对于企业招商意义重大，可以说，样板市场就是全国市场的黄金敲门砖。在中国照明行业亦是有例为证：卡曼照明就是成功运用样板市场的典范。还有就是全国闻名的凉茶王老吉当初也是通过打造样板市场来切入，从而风靡全国，如果没有在温州、江西、北京等区域样板市场长期而艰辛的探索，王老吉凉茶也不会在全国市场上取得巨大成功。如果没有在江阴、无锡、南京等区域样板市场的长期试点，也成就不了脑白金的热销。如果没有在河北衡水等区域样板市场的摸索，也就无法看到六个核桃的成功。 这样的案例不胜枚举，其实任何大范围畅销的产品，绝大多数都不是一步登天的，都是需要一个漫长而艰苦的过程，需要在局部和区域市场当中取得突破，建立一个样板市场，然后总结样板市场成功的经验和教训，再以一个合理的节奏在更大的市场范围内推广，占据更大范围的市场。因此对于觊觎全国市场的企业来说，打造区域样板市场非常有意义，可为下一步的成功奠定基础。 样板市场是企业产品、运营模式的试验田，一款新产品的款式和价格即便进行过测试评估，也与实际投放市场后的效果有误差，在样板市场经过印证和调整，才会避免在大范围市场行动中遭遇挫折。而一个能够在全国市场上畅销的产品的背后，往往是一个个的样板市场的支撑，是一个个样板市场的崛起，从而汇聚成为一股强大力量，在全国市场范围内取得成功。 成功样板市场，启动全国市场的关键枢纽 样板市场的成功打造，对于企业招商有着非同寻常的意义。样板市场也一度被称为企业招商引资的镇山之石。在企业的招商过程中，仅仅凭借一本招商说明书，一场招商大会，以及业务人员的劝说，是很难招到商的。尤其是在今天的社会，市场竞争越来越激烈，生意越来越不好做，仅靠言语难以招商。必须要让经销商或者加盟者，看到实实在在的希望