微利时代 实木门如何创造新盈利增长点?

近几年，实木门的市场占有率一直保持在65%以上，但受原材料的价格不断上涨，影响了木门企业的产量。新形势下，木门企业需要调整产品结构，实行多品类经营，增加盈利点。然而，近些年来，由于各种因素，实木门行业已经不再像以前是个暴利行业。那么，微利时代，实木门如何创造新的盈利增长点呢? 未来几年，木门市场仍有很大的发展空间，木门企业要细分市场，研发适销对路的实木复合门产品。一些企业为了降低生产成本，开始寻找新的可替代原材料。 保障性住房的大量建造，将会使人们的观念发生巨大改变，平民化的精致生活趋势将会出现。 消费者在购买木门产品时会更加理性，这在一定程度上会拉动整个门窗市场的刚性需求的增长。实木门厂要利用木制品加工的经验，研发适销对路的新的产品。 越来越多的实木门在各大团购促销类活动上现身，拉近了与消费者的距离，也拉近了与竞争对手的距离，这样的结果无疑使得各家实木门的成本在竞争中逐渐透明化，利润也越来越薄。 随着实木门品牌的增加，实木门企业间的竞争也达到了白热化程度，企业要求生存、求发展，就必须寻找到适合自身发展的路。一些大企业开始寻求产品的高附加值，转变思路，创新产品，在扩大横向产业链的同时进一步挖深产品。 产业升级中，创新是实木门企业可以采取的一条路径。但是什么是“创新”，以及如何创新，始终是困绕实木门企业的一个难题。对于以中小型企业为主体的实木门行业来讲，搞清楚什么是创新，如何创新，有助于推动企业的产业升级和竞争能力的提升。实木门企业的创新有这两种范围，一是提升效率、二是创造新的需求。 创新是实木门企业突破的关键，对于中小实木门企业来说，如何创新，是大刀阔虎地，还是经济实惠的?路径的选择和突破口可以不一，但是创新时必须的。中小实木门企业的规范问题，是老问题，但是在寻求创新的同时，规范发展是永恒的问题，即使跨国企业，也存在制度、流程等方面的合理化问题。 中国的实木门制造业在市场经济初始阶段生存地游刃有余，可那得益于中国的人口成本、汇率以及世界经济增长等等的优势和原因。如今，一切都变了。用工成本大幅上升，是市场的需要，劳动者的需要，同时也是政治的需要。 因为中国从模仿到创新，已经建立起了自己独立的一套研发经验、知识体系等。中小实木门企业的发展也必须从单纯的模仿，到创新。那种把营销当作唯一救命稻草的企业，只会在短暂的发展后陷入同质化的痛苦之中。 低利润加大了中小实木门企业的简单模仿模式的发展难度了。以往习惯性地模仿模式和心态是中小实木门企业最大的敌人，对于资金有限的企业来说，创新实在难于上青天，能够维持现状就已经不易了。对于制造企业来说，如果之处在“微笑曲线”的最低端，那么将永无翻身之时，企业的老板都知晓这个简单的经济学道理，我们的老板也开始了种种变革，对产品不能创新的情况下，于是就对营销环节下手，把品牌当作命根子，单纯迷恋品牌的力量，对于工业品来说，产品才是营销的核心，否则所有的营销都将处于无根的境地。 在实木门利润下降的同时，实木门企业也需要进行深刻反思。业内人士认为，实木门暴利时代早已过去了，企业为消费者提供的是满意度，要让消费者感到实木门物有所值，首先要了解他们真正需要什么，这样才能掌握市场主动权。与其自怨自艾，不如从自身找原因，对症下药。一些中高端实木门品牌进入市场后一直很受欢迎，深究其原因，我们不难发现好的产品设计和质量保障是企业发展的利器，而这恰好是很多国内实木门企业缺乏的。 实木门暴利时代已过去，企业应该少一些浮躁，多一些专注，把更多心思用在如何满足消费者需求上。举个简单的例子，价格不菲的高档红酒一般只在商务宴会、高档酒会中现身，然而红酒却能常常出现在日常普通百姓家中，她既满足了工薪阶层对小资生活的向往，平易近人的价格也很容易打开销售渠道。