深耕衣柜市场厂商均需投入必要资源

发表时间：2014-01-21

招商是衣柜企业的重要企业战略，招商的过程其实也是衣柜企业和经销商之间相互选择的双向交流过程。衣柜企业成功招到经销商并不意味着这个过程的结束，经销商成功代理品牌之后的经营才是检测双方是否做出正确选择的重要环节。衣柜代理商缺乏安全感不少衣柜代理商在经营过程缺乏安全感，担心厂家突然间跑路，担心产品掉价而亏损，担心厂家猛然间换代理商，更担心厂家又开发了一个代理商进行杀价拼斗。既然得不到厂家的有效保护，渠道商就只能寻求自保，向厂家要求保护性的合作政策，如铺货、质保金、调价补差、收货等。这就导致衣柜经销商在独家经营一个品牌的衣柜产品时，心中自觉缺乏保障，就狠心拿下几个衣柜品牌，实行多品牌经销。衣柜代理商的这一行为，使得资源和人力被无效分散，表面上是不把所有鸡蛋放到一个篮子里，但到最后有可能每个篮子都鸡飞蛋打。而不少衣柜厂家也是只顾着给货，却没有其它更多资源投入和支持。渠道商和厂家都没有投入市场进行耕耘，终端走货就慢，一旦遇到市场上新方案的产品出来，衣柜厂家和商家就都难以实现盈利。衣柜厂商目标思路同轨其实，衣柜企业和经销商在进行品牌考察之时，需要对诸如厂商双方对区域覆盖、市场深度、网点类型、网点数量、销售指标等营销目标能否达成一致;厂商双方对市场开发顺序、业务类型组合、行动时间安排等营销思路是否能达成共识等问题作出深入思考。只有目标一致和思路同轨，才能使衣柜厂商双方的营销行动一致和有效，双方才能在区域市场上打配合战，发挥“1+1>2”的优势。只有衣柜厂家和经销商双方的业务类型对位，目标思路一致，一起投入必要资源，耕耘做大市场，厂商双方才能在自己创建的市场上获得安全感。

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