地板电商发展存缺陷 销量有待提升

“立足市场做品牌”是不少地板品牌的信条，也有力解释了当下地板行业电商“外热内冷”的原因。地板作为工业品、个性品，向来强调用户体验度，强调眼见为实、生活性，而电商化一下把地板从现实变到虚拟，“落差”太大市场根基自然不牢靠。 另一方面，地板行业内对电商存在一定不信任感，没有属于自家品牌的电商平台，依靠别人做电商又不怎么放心。 地板电商“外热内冷” 销量有待提升 从电商在地板行业的“外热内冷”境遇中，可以看出当下地板行业还是以发展为重任，而不是盲目的跟风。其实，地板业内不少人士对电商等新兴名词，依旧有着浓厚的兴趣，但仅存在“兴趣”而不是现实的行动。 一地板业内人士表示，当下地板行业内素有“活动涨业绩”的习惯，对于品牌来说，电商建设成本有点高且市场效果不可预知，远没有几场活动做得有效果。 正是地板行业内“发展为重”观点，让地板品牌们纷纷践行现实主义，哪怕电商再怎么“来电”。站在一个消费者角度看来，地板作为大件生活用品，若是仅靠网上几张图片就决定购买，简直是不敢想象的。在多数人眼中，网上购物虽然便捷，但必须在充足的市场调查之后，才能做出合理的消费决定。所以电商虽然有市场消费基础，对于地板行业来说还需长期探索践行。 近来，新型城镇化建设逐渐提上了议事章程，各大地板企业在面临一线城市基本处于饱和的状态后，新型城镇化建设的推进又是一大新的发展目标。但很多企业在渠道下沉的过程中发现还不是很适应，面对物流、网点等方面的考验，很多企业开始产生疑虑。 客源分散 不利于企业集中作战 另外，虽然说中小城镇的商业成本支出会少很多，租住商铺花费相比大城市而言至少少了百分之七八十以上，但是在这里客源数量却远远不够，而且选址不好是很难见到客源的，这里的消费者分布比较广阔，而不像大城市那么集中。在中小城镇每天光顾地板店的人数可能不到大城市的百分之十，所以这给企业的销售带来了非常大的压力。 交通阻塞 物流成障碍 在大城市里运输非常便利而且距离非常短，而去小城镇距离非常远。所以物流方面费用可能会达到大约三四倍以上，那么对于企业来说是极为不划算的，再说到这么远的地方还得派出额外的人员看管店铺，这又得耗费企业不少钱，所以总体一算，似乎在企业进军城镇还有成本上的障碍。 抓住机遇 接受考验 过去农村和城镇的居住环境比较简单，很多简单的设备如淋浴产品、马桶等都没有。现在国家推进城镇化改革，给我们行业的各个工厂带来巨大的商机，也给国内品牌带来更大的利益。城镇地区的经济发展比较缓慢，居民的消费水平也不太高，从消费层次上来说我们国内品牌的机会最大。九正建材网小编认为，对于企业而言，要抓住城镇化的机会，从产品、渠道以及服务等方面尽快融入这个大环境里。 此外，面对“物流”和“网点”的考验，地板品牌在渠道下沉前，需要对品牌的产品体系，特别是价格体系详加研究，设计出符合下沉渠道市场的产品系列和价格体系，从而有针对性满足目标人群的消费要求。渠道越往下沉，产品从解决方案就会到套间产品，从而以更经济的成本满足消费者需求。