产品同质化严重衣柜企业需加强体验营销

发表时间：2014-03-31

在产品如此同类化的销售汪洋中，衣柜企业只能靠降价促销模式来提升自身产品的市场占据份额，如此地被效仿演练，最终就形成了衣柜销售如今的尴尬局面。所以，要突破销售商的这种被动局面，独树一帜，就要防止产品的雷同，防止竞争对手模仿。

经过多年市场风雨洗礼，市场发展主体也在理性思索，衣柜行业明天该往何处。而通过近两年的市场消费来看，以往那种依靠价格比拼的手法越来越不奏效，注重品质、优化体验，能根据市场消费者需求变化作出创新改变，显然更符合当前衣柜市场竞争原则。

推陈出新是立足条件

目前衣柜消费者变得日趋理性，在衣柜选择上不再像以前那么盲目，决定购买之前都会货比三家，对产品的花色、外形、价格、服务等进行全方位比较，另外朋友的推荐、市场口碑等都会影响其决策。面对这些变化，衣柜商家如果还按照旧思路营销肯定会被淘汰出局。因此，推陈出新是长久立足之条件。

贴合80、80消费心理

80、90步入社会开始成家立业，装修需求上升，他们也成为衣柜销售市场的刚需主力。改变以往营销方式，加强体验营销，将产品功能、品牌、特点等以直观的方式传达给消费者，刺激其购买，显然更符合他们的消费心理。为更好的服务消费者，衣柜导购不仅要熟识衣柜等相关知识，而且还要学会家居搭配，不同装修风格配上不同样式的衣柜。

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