解析木门企业必知的互联网经济特征

发表时间：2014-04-15

今天越来越多的传统行业正在受到互联网的冲击，众多木门企业面临着互联网的挑战，希望更好地理解互联网。于是，互联网思维这个词不胫而走，也越来越热。某业内专家认为传统木门企业必须要理解互联网经济的特征，与传统经济不一样的地方，这样才能更好地迎接挑战。如果以传统经济思维进入到互联网里去竞争，那无异于鲨鱼爬到陆地上去跟豹子搏斗，肯定是要输的。因此，准备向互联网转型的传统木门企业，必须理解以下几个互联网经济的特征。

第一，用户至上。

传统经济的木门企业强调“顾客是上帝”这是一种二维经济关系，即商家只为付费的人提供服务。然而，在互联网经济中，只要用你的产品或服务，那就是上帝。因此，互联网经济崇尚的信条，是“用户是上帝”在互联网上，很多东西不仅不要钱，还把质量做得特别好，甚至倒贴钱欢迎人们去用。很多传统木门企业都看不懂这种游戏规则，认为这倒贴钱的行为简直就是疯子。但互联网经济就是这样，如果不能汇聚海量用户，那就很难建立有效的商业模式。

第二，体验为王。

大家要知道，互联网时代是一个消灭信息不对称的时代，是一个信息透明的时代。在互联网时代，顾客的消费行为发生了变化。在没有互联网的传统时期，商家跟消费者之间的关系，是以信息不对称为基础。通俗地讲，买的没有卖的精。但是，有了互联网之后，游戏规则变了。他们鼠标一点就可以比价，而且相互之间可以方便在网上讨论，消费者变得越来越有主动权，越来越有话语权。传统的基于信息不对称的营销，其效果会越来越小，而在互联网经济裡，产品的用户体验会变得越来越重要。

第三，免费的商业模式。

互联网上的商业模式总结起来无非三种。电子商务、广告和增值服务。但这三种商业模式，都有一个共同的前提，那就是必须要拥有一个巨大的、免费的用户群。在互联网上，只有拥有一个巨大的用户群作为基础，百分之几的付费率才能产生足够的收入，才有可能产生利润。因此，互联网经济强调的，首先不是如何获取收入，而是如何获取用户。这正是传统厂商容易误读互联网的地方。很多木门厂商进入互联网的时候，一上来就想着怎么赚钱，简单地认为隻要有了互联网的技术，有了互联网作为分销、推广平台，成功就会水到渠成。这样的认识一定会导致失败。

第四，颠覆式创新。

在互联网上，颠覆式创新非常多，也发生得非常快。现在颠覆式创新越来越多地以两种形式出现。一种是用户体验的创新，一种是商业模式的颠覆。商业模式颠覆，用大俗话说，就是你把塬来很贵的东西，能想办法把成本降得特别低，甚至能把塬来收费的东西变得免费。要想做一个巨大的消费市场，如果能够降低门槛，一个是钱的门槛，另一个是使用障碍的门槛。它能产生奇迹的力量。因为人性一个最基本的东西是：喜欢简单，我们都是最懒的。人性中还有另外一个最基本的东西：喜欢便宜。你要把东西做得便宜，甚至免费﹔把东西做得特简单，就能打动人心，就能赢得用户超出预期的体验上的唿应，就能赢得用户。你赢得用户了，就为你的成功打下了坚实的基础。

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