机遇与挑战并存解析指纹锁电商渠道

发表时间：2014-04-17

随着国内指纹锁市场以及研发技术的发展，很多传统指纹锁企业意图加入电子商务，如何探索并解决中国指纹锁企业面临的渠道问题?许多指纹锁企业试图通过网络平台来打造一条新的渠道。互联网有句话：所有还没被互联网改变的行业，终究都将被互联网改变，指纹锁行业正面临传统渠道和电商渠道的博弈。随着新型渠道的不断发展，很多的指纹锁企业在处理传统渠道和新型渠道上都有了不同的意见。

传统渠道占据指纹锁市场销售份额

线上渠道主要有综合型电商平台和商超型电商平台，少数企业则自建指纹锁电商平台。传统模式仍是指纹锁的主要销售渠道，而品牌代理则是产品占据终端市场最普遍的销售模式。占据指纹锁市场销售份额的依然是传统渠道。

电商渠道以投入少产出多而胜出

入驻电商平台并不难，但是想将其做得风生水起，却不是易事。与传统渠道相比，电商平台具备投入资金少、建立门槛低等诸多优点。所以，在成本较量中电商渠道以投入少产出多而胜出。电商渠道成本相对较低，且能够利用更多手段进行推广，对于新兴指纹锁品牌来说无疑更加适用。

受制于物流与快递触角的延伸

电商的发展很大程度上受制于物流与快递的限制，电商不仅要提高包装安全性以避免快递途中损坏，对快递速度也提出了要求。同时，第三方快递企业的服务水平不均衡，电商也是有苦难言。而传统渠道对于物流的要求没有电商高。

电商渠道：表现力弱尝试中需突破

在对待新兴电商渠道的看法上，各个指纹锁企业的观点有了明显的分歧。否定的一方认为指纹锁现在卖的是半成品，需要通过服务去变成真正的成品。据九正建材网了解，电商的表现力相对来说差一些，材质、细节、不能上门量尺寸，上门安装效果等无法展示，整个建筑装饰材料的电子商务都有这个局限。

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