中小橱柜企业长远发展需未雨绸缪

发表时间：2014-05-08

正因橱柜行业还处于尚未完全成熟的发展阶段，消费者对橱柜品牌的辨识度不高，所以现今大名赫赫的橱柜品牌寥寥无几，小型橱柜企业仍当道。可随着橱柜行业的向前发展，中小企业的主导地位将会短时间内被剥夺。在这种可预见的困境中，中小橱柜企业如何排除万难，寻求长远发展，橱柜企业家不得不开始未雨绸缪。

品质、功能、精神三合一抵抗产品同质化

现今橱柜行业产品同质化现象日益严重，中小橱柜企业所售商品与优势品牌相差无几。可由于缺乏大企业的品牌优势和规模化操作，所有中小企业在与大企业的竞争过程中总是处于劣势地位。面对众多同类产品竞争，中小橱柜企业处于进退两难、无所适从的境地，如跟随，难免背上“抄袭”罪名，无法获得消费者信任，若超越，需要付出较大的代价。如想走出这一困境，中小企业还需做出各方努力。从质量;功能细分;软化精神诉求三方面着手。用品质、功能、精神三个层面区隔竞争对手。

增强营销团队战斗力

当营销团队出现问题时，许多中小橱柜企业老板没有的反思并创新管理方式，而是采用了新人换旧人的粗暴方式，经常出现一年换一个营销总监，营销团队天天都是新面孔的奇怪现象。最后，人员费用投入不少，销量却年年下滑，老板愈加迷茫无助。其实，最好的方法是制定新的管理制度，激活老队伍，带活新队伍，让老队伍带着新队伍去闯市场。中小企业橱柜品牌虽然驰骋沙场多年，表现却不尽如人意，有些市场一支独秀，销量占据了公司的大部份市场份额，而其它市场不是空白就是鸡肋。因中小型企业的资金及人力有限，无法投入大量的广告在市场上进行狂轰滥炸，这就要求营销团队具备独特的市场观察力，盯准目标市场，精准化投入。

渠道推广不可忽略

不少中小橱柜企业错失市场机会，在市场逐渐失去话语权，与渠道商的合作丢失了主动权。主要是经销商环节出现纰漏。中小橱柜企业经过多年在市场拼搏，有一定的市场基础，并培养了不少经销商。这些经销商跟随企业一起成长，他们认可公司产品的质量，对企业倾注深厚的感情。中小橱柜企业在打造品牌的过程中，应果断地与这些忠实的经销商结成战略同盟，共同出资、共同打造样板市场，方能在残酷的市场竞争中占据一席之地。行业内大型经销商有自己的主力经营品牌，仅将中小品牌作为产品线的补充。中小品牌作为副品牌长期处于弱势地位，导致销量增长缓慢。中小企业要想改变现状，必须紧紧粘住经销商，掌握经销商的分销渠道、品牌格局、人员状况、盈利能力等情况，然后运用专业的营销知识及渠道关系营销，让经销商重视自己，方能决胜市场。

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