女性市场前景广阔地板业如何俘获芳心？

发表时间：2014-05-21

目前，女性在建材市场消费中占据着越来越重要的作用，一方面女性的消费购买力越来越大，另一方面是女性消费者在家居产品采购、搭配方面天生有优势。同时有调查数据显示，地板等家居建材产品购买成交中，女性决策权占69%，男性决策只占到11%，共同决策的占20%。因此，地板企业如何抓住女性消费者的需求心理，成为成功打开市场的有利先机。

产品外观与性价比，更能俘获女性芳心

建材网了解，对于家具产品，女性消费者喜欢异国风情、浪漫唯美风的家具。而在装饰中，中国元素则更受女性青睐，比如祥瑞图案，表达美好愿景;生活里虫鸟相嬉，鹦鹉双追等图案，则传递出一种韵味十足的女性化自然景象。职业女性、文艺女青年、小资女等对于简约风、新古典主义、现代风格等不同主题商品有着不同需求。

女性市场前景广阔地板业如何俘获芳心？

据居然之家的一位导购介绍，女性客户会有针对性的咨询导购，详细涉及到工艺、质量、环保性、实用性等，而最后要“拍板购买”时，也往往是女客户“裁定”。同时，女性消费者已经并不单纯看重价格，会从多方面考量商品的性价比，且对设计感、风格化提出更细致的要求。

由此看来，地板产品想要成功俘获这部分的女性消费者，就必须在产品外观和性价比上下功夫，更加注重产品设计和最终的产品体验，切实满足每一户家庭对于地板产品的终极需求。

女性市场日渐崛起，地板企业瞄准先机

由于女性在家居消费中决策力强，能搞定女客户基本上就成功了一大半。因此各大地板商家也越来越看重女性市场。从目前各大卖场的地板市场行情来看，部分地板商家已开始加大对女性消费者的吸引力，不论是从产品宣传上，还是在店面布局上都更多体现出对女性的追求和关怀。另外，部分家居卖场更招聘了多位女性产品设计师，同性之间的沟通交流，能帮助设计师更好地了解用户需求，从而设计出切实从消费者角度出发的地板精品。同时，各大卖场中男性导购的比例逐渐增大，据某品牌代理商表示，“五官端正、长相帅气的男导购更能吸引女性消费者的关注。”

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