卫浴品牌调整营销策略深挖客户求翻身

发表时间：2013-11-13

品牌卫浴需修养生息调整营销模式如今楼市萎靡不振，品牌卫浴销售下滑，货品积压，经销商流失，经销商门面租金上涨，这些足已让经销商和企业老板们焦头烂额了，在加上原材成本上涨，用工难，设备陈旧，消费者购买力下降等诸多因素直接把企业和经销商推向破产的边缘，面对命悬一线的品牌卫浴该选择怎样的营销模式才能扭转时局，逆市前行呢?对于企业来讲，采用先进的技术改造传统卫浴产业，推动卫浴产业升级，提高产品附加值。九正建材网小编认为，品牌卫浴需依靠创新的设计，科学的营销管理，优质的服务来提高卫浴的市场竞争力。对于当前的市场状况光靠这些要想在市场上复苏还有一定难度，如果在此时生产一些中高档产品，作为核心产品的附属品，这样一来附属品借助品牌卫浴的市场影响力，不但可以打压小品牌乱打价格战，而且保护了核心产品的价值。对于消费者而言，更乐意买这种价格合理，售后服务好，质量有保障的品牌卫浴。遇小品牌乱打价格战应深挖客户避而不战随着房地产行业的感冒，作为房地产下游的卫浴行业也受到传染。由于近年来物价飞涨CPI指数的不断增加，原材料的大幅上调，使卫浴行业出现成本上涨价格未涨，销售下滑的尴尬局面。卫浴行业利润空间的缩水，使得一些小品牌卫浴出现资金断流现象。为了回笼资金，小品牌开始大玩价格战，由于小品牌在广告投入，品牌宣传，原材料成本上与大品牌相比相差甚远，因此小品牌撑着利润空间比品牌卫浴大的优势，就以薄利多销的战术来攻取市场。尤其是在二三线城市小品牌玩价格战尤为突出，因小品牌在市区没有品牌优势，二三线城市消费者品牌意识淡薄，消费水平低，所以小品牌只有把二三线城市作为发展的温床。品牌卫浴本来在二三线城市的发展就很艰难，加之残酷的市场竞争无疑是给经销商和企业老板们雪上加霜。在此时经销商和企业老板们就应该沉着冷静，如果与小品牌血拼价格，只是玉石俱焚。不但品牌受损，消费者对卫浴的质量了大打折扣，使得更多消费者对该品牌产生怀疑以求更大的折扣。为了长远发展树立品牌形象在当下品牌卫浴的经销商和企业老板们应多举行一些回馈新老顾客非打折的促销活动，利用这种回馈活动进行顾客满意度调查，让客户亲自感受品牌卫浴的价值所在，从而树立品牌口碑。如果有条件的经销商和企业老板还可以与房地产行业强强联手，在楼盘开盘时可以举行一些大型的优惠促销活动。应用这种促销活动方式达到了互利双赢的目的，提高了品牌知名度，同时也收集到更多的客户信息。运用这些收集到的客户信息建立客户网络，对意向性客户进行不定期拜访和跟踪，以此增加市场购买力。

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