集成家居成趋势 衣柜跨界需做好充足准备

近年来，在定制产品领域，企业由单一品牌向集成家居发展成为行业发展新趋势，一些定制家居企业开始着手向相关产品领域进军。衣柜行业的跨界态势也可谓是风生水起，从最初的整体衣柜，到现在的整体厨卫、整体家居，行业的外延不断扩大，行业的边界不断被打破。 集成家居成发展趋势 “归根结底，还是因为市场有这样的需求。”业内人士表示：“定制家居产品市场近两年发展迅速，比如在北京市场上，不但销售业绩不断提升;在卖场内，品牌面积也在不断扩张。定制衣帽间、定制衣柜此类产品，一方面确实出于消费者的不同需求，需要不同功能、尺寸的产品;另一方面，定制家居产品外形优雅、能够满足消费者个性化需求，深受市场欢迎。市场需求的不断扩大，促使企业涉足。据我了解，很多企业现在都有类似的想法，集成家居是行业发展的趋势。” 在目前国内衣柜行业的市场营销中，身在衣柜行业的不少老板都能感觉到市场竞争的激烈和无情，所以衣柜营销的手段和方法也随着市场的竞争更趋于多元化，从以前的单一销售向营销方案进步。经销商在各地建材市场借助“跨界”的手段延伸产品线，使得跨界营销成了当下寻求新机会和新市场的一种手段。 跨界前做好充足准备 然而，由于跨界的衣柜企业在生产上难以兼顾，一般会让一些工厂代工生产五金配件，或通过外来加工、配套使用等方法解决产品搭配问题。因为是跟其他工厂合作，无形之中为自身的品牌信誉招来风险。如果代工的工厂偷工减料，这个信誉风险就会转到衣柜企业头上。 因此，业内人士在接受九正建材网采访时认为，衣柜企业在跨界中，虽然产品结构类似，但新项目的上马意味着从设计、生产、销售、安装、客服、营销等方面的重新准备，充裕的资金是基础条件，如果衣柜企业没有做好充分的准备，最好不要轻易涉足跨界。定制家居行业与“人”的因素息息相关，这种 现阶段，地板行业的发展正处于产能过剩的阶段，行业在高速发展的阶段下，各大地板企业也需稳固自身的发展步伐，在不确定的危机中，要实现增长。 面对危机企业需有所作为 在不确定性的危机中，企业要有作为，而不是简单地下决心和喊口号。过去几年，很多地板企业都能迅速的发展，走出自己真正的王牌来，但在笔者看来这是因为这些年的市场是完全增长的市场。而现在，我们遇到的最大变化是市场不再增长，甚至有可能萎缩。在这个背景下，我们能做什么，选择什么是对的，就显得非常重要。 大家都害怕危机，但是危机并不都是有害的，危机中的增长也并不是神话。危机和增长是一对孪生兄弟，危机让市场富有变化，而变化正是增长的机遇。在危机中，信念是获得增长的动力之源。任何行业、企业、任何人都会遇到危机，第一个发现危机的人，往往有机会创造出属于自己的增长，积极开拓一个全新的市场，将危机化为机遇。 用优质产品抵抗危机 在危机的时候，只有提供低价格、高品质的产品的地板企业才有可能获得发展机会。因此，地板企业需要围绕产品力来打造行动：以质量取胜;知道如何以适当的方式生产;让产品成为必需;为顾客节省每一分钱。在使顾客满意的同时使企业盈利，这是一个老生常谈的观点，却是衡量商业成功的基本标准。 如今的地板市场进入了产品过剩、顾客不足的时代。这是一个彻底的改变。企业时代结束了，顾客时代开始了，现在是顾客决定企业价值，而不是由企业来决定。我们必须要看顾客要什么东西，而不是我们能做什么东西。 面对危机地板企业员工需加强团结 在危机的过程中，地板企业要学会激发员工，只有把员工的潜力激发出来，才能真正解决危机。拿破仑在总结滑铁卢战役失败的时候说：“我很久没有和前线的战士一起喝汤了。”一个企业真正的资源，是一线员工。一线员工为什么重要?因为他们是真正带来竞争力的成员，他们决定企业的成本、品质、效益。当一个企业的总裁喜欢开玩笑说，总裁就是“总被裁掉的人”。