县级市场广阔陶企或加大经销商扶持度

发表时间：2014-05-04

随着新型城镇化建设的脚步加快，众多活跃在一二线城市的陶瓷品牌也开始开拓三四线城市甚至是县级城市。陶瓷企业在规划招商区域的战略部署时或应该在经销商的扶持力度上使使劲。促使渠道下沉的布线更加快速，达到率先抢占市场的目的。

县级市场的经销商经营能力和性格千差万别，受经营观念等方面的影响，从某种程度上讲，陶瓷企业操作县级市场的难度要高于一二级市场，那么要提高县级客户的满意度，真正做好三四级市场，陶瓷企业就要特别制定针对县级市场经销商的扶持模式、实行不同的扶持力度。

通常县级市场陶瓷经销商的门店前三年是存活期，在生存期，门店的经营与老板的人脉、资本有直接关系，经销商几乎没有捷径可走。这时候陶瓷企业支持或者扶持力度就很重要。随着前期门店卫浴产品销售量的增长，使用人群增加，陶瓷产品的优缺点就会暴露出来了，但此时，发展期门店的口碑好坏还与消费心理有关。县域消费心理从众，他们不仅仅相信品牌的影响力，更相信人脉关系。老板的品牌美誉度往往大于产品的品牌美誉度。因此，陶瓷企业对这个老板影响力发掘尤为重要。

区域招商需有注重战略部署兼顾各方渠道建设

有部分陶瓷企业对于新发展的代理商在前期扶持力度非常到位：样板、广告投放、业务培训，一个不落，到了后期，慢慢就采取“放养”政策，逐而导致经销商和企业渐行渐远……不放弃每一个经销商，帮助所有的经销商做提升，是陶瓷企业最基本的责任。陶瓷企业要重视对经销商的承诺，除了公司总部卫浴品牌推广的投入，帮助经销商开拓渠道、调整运营模式、提升管理水平等等工作都是企业可以为经销商提供的强有力支持。

陶瓷企业还要对老的经销商进行重点扶持，帮助他们做大做强的同时，兼顾开发县级销售渠道。陶瓷更需精耕细作，强化经销商的专业销售、维护技能，转变思维，走出去由坐商变为行商，进行多渠道销售。企业从广告、培训、市场拓展及人力上大力支持代理商进行市场推广也是有必要的。

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